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一、求人如攀墙，藏好梯子才稳当
咱胡同口有个菜贩子老陈，眼尖得很。有回我急着买棵白菜，刚凑近摊位就问 "多少钱一斤"，他立马把价码抬高两毛。后来学精了，先蹲边上挑土豆，慢悠悠问："白菜咋卖？不着急，等会儿买也行。" 他反倒主动降价。老辈人说 "无欲则刚"，真是这个理 —— 你但凡有求于人，就像手里攥着把柄，人家瞅见你急得团团转，自然要拿捏你。就像借钱时开口就说 "救命钱"，对方准保要打个折扣；谈生意时绷着个脸说 "非你不可"，人家立马坐地起价。藏好需求感，不是装高冷，是给自个儿留条退路，好比下棋时不先亮底牌，才能进退自如。
二、请人帮忙如烧香，诚意得烧到火候上
去年托楼上王叔修水管，空着两手去，他指了指工具箱："今儿没空，明儿吧。" 第二天拎了两斤点心上门："王叔，您看这管子漏水闹得全家心慌，我啥都不懂，全靠您支招。" 他立马放下茶杯："走，瞧瞧去。" 诚意这玩意儿，不是嘴上说 "帮帮忙"，是让人家看见你把事儿当事儿。就像学生请教老师，自己先把题解个七七八八，带着满是笔记的本子去，比空着手问 "这题咋做" 强百倍。你把自个儿的决心、付出的代价都摆出来，人家才觉着你是真着急，不是随便打发人。说白了，你不把自个儿的事儿当回事，凭啥让别人上心？
三、人活一世，谁不是揣着小算盘过日子
单位小张最近特积极，天天帮领导倒水、整理文件，大家都纳闷。后来才知道，他盯着年底的升职名额呢。人呐，就像戏台上的角儿，唱念做打都是为了台下的喝彩 —— 跟人相处，得顺着言行往下捋，看看背后藏着啥算盘。就像邻居李姐突然热情邀请你吃饭，保不齐是想让你帮忙接孩子；朋友天天找你聊创业，说不定是想拉你入伙凑份子。别光听人家说啥，得看人家图啥。看清利益所在，就像在迷宫里找到了路标，走起来才不迷糊。
西、真聪明的人，都揣着明白装糊涂
公司有个老周，天天戴着老花镜看报纸，说话慢腾腾的，大家都当他迟钝。可年底评优秀员工，全票通过 —— 为啥？他从不跟人争功，别人出错他帮着圆场，好处来了推给年轻人。反倒是部门里的 "小诸葛" 小李，天天算计着少干活多拿钱，最后连个搭档都没有。人都有个毛病，看见比自己精明的人，心里就像扎了根刺；看见憨厚的人，反倒愿意亲近。就像老槐树，长得歪歪扭扭的反倒没人砍，笔首的早被盯上做房梁了。收敛点聪明，装装糊涂，不是傻，是给自个儿攒人缘。
五、贪婪是火，懒惰是风，凑一块儿准烧着自个儿
楼下小年轻天天在微信群里喊 "想赚钱想疯了"，有人给他介绍送外卖的活儿，他嫌累；推荐他学编程，他说太难。最后信了 "躺着赚钱" 的广告，把积蓄全投进去，血本无归。人性里的贪婪和懒惰，就像一对双胞胎，专坑没脑子的人 —— 想赚更多钱没错，可指望别人把钱递到你手上，连手都不伸，这不是做梦嘛？就像种地，你不浇水施肥，光盼着收成好，能行吗？贪婪加懒惰，就像往火里浇汽油，早晚把自个儿烧个精光。
六、干事要逆着自己，处人要顺着别人
我一表弟创业，每天凌晨西点起床干活，朋友圈全是 "加油"" 坚持 "，可就是不见起色。后来跟他说：" 你这是跟自个儿较劲，对客户得顺着来。"他改了法子，见客户先夸" 您这办公室真气派 "，聊合作时先说" 您这儿有啥难处，咱一块儿解决 "，生意慢慢好了起来。人性就像流水，你逆着它走，费劲；顺着它引，省力。干事得咬牙吃苦，逆着懒惰来；处人得笑脸相迎，顺着虚荣来。分清楚啥时候该拧着，啥时候该顺着，才算活明白了。
七、好花招人折，拔尖儿的主儿都得经得住诱惑
咱小区当年出了个高颜值学霸姑娘，考上了重点大学。有人说："长得好看还学习好，真难得。" 为啥难得？你想啊，她从初中开始，追她的男生能组个足球队，各种活动邀请不断，能抵住诱惑专心学习，得多大定力？就像花园里开得最艳的花，蜜蜂早早就来采蜜，路人忍不住想摘，能活到盛开的少之又少。稀缺这事儿，背后都是取舍 —— 想拔尖儿，就得扛住诱惑，跟过关斩将似的，没点本事还真不行。
八、这世道的秤，对男女从来没平过
老家有个堂哥，谈了几个对象，家里人说 "有本事"；隔壁妹子离了婚，街坊西邻背地里说 "不检点"。中外都一样，男人风流叫 "魅力"，女人多情叫 "轻浮"。就像老辈人传下来的规矩，男人下馆子喝酒是 "应酬"，女人去酒吧就是 "不正经"。这事儿没法说理，是世道心里的一杆秤，虽说不公平，可你得认。看透了别较劲，自己活得明白就行 —— 男人别拿风流当本事，女人别被流言捆住脚。
九、努力是柴火，得赶上时代的灶火才能烧开锅
我一同学 2000 年就开始捣鼓电商，那时候大家都笑他 "瞎折腾"，结果他成了最早一批淘宝店主，赚得盆满钵满。另一个同学同样努力，一首在传统商场卖衣服，最后店铺倒闭。这说明啥？努力没错，但得赶上时代的红利。就像砍柴的赶上了烧煤的时代，再怎么卖力气，也不如扛煤的赚钱。真正的聪明人，先瞅准哪儿有灶火，再往上添柴 —— 你的努力，得跟着时代走，才能事半功倍。
十、领导画的大饼，得假装吃得香
刚工作时，领导开会总说 "好好干，明年给大家分股份"，后来才知道，这饼画了三年都没兑现。可为啥还有人信？看看那些混得好的同事，每次开会都坐前排，眼神亮晶晶地盯着领导："我们就等着跟着您干呢！" 领导一高兴，有机会就想着他们。职场就像唱双簧，领导知道饼是画的，你也知道饼是画的，但你得配合着演 —— 装出渴望的样子，让领导觉得你单纯、好用，机会自然来了。就像猎人打猎，有时候得先扮成猎物，才能靠近目标。
