红掌绿水

第54章 艰难的起步

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书名:
红掌绿水
作者:
飞鸿一飘
本章字数:
7944
更新时间:
2025-03-13

时代的浪潮翻涌,返城后的樊绿翾和封掌辘,怀揣着对新生活的无限憧憬,一头扎进了城市的喧嚣之中。彼时的城市,高楼大厦如雨后春笋般林立,街道上车水马龙,可在这繁华背后,却没有为这对年轻人预留一方轻松扎根的土壤。当求职的大门一次次无情地在他们面前关闭,他们心中那团炽热的火焰并未熄灭,反而熊熊燃烧,催生了一个大胆的决定——创业。

封掌辘将多年的积蓄小心翼翼地捧出,又带着几分忐忑向家里借了些钱,在城市边缘一条偏僻小巷里,租下了一间狭小的门面。说是门面,其实不过是个不足十平米的昏暗空间,潮湿的气息弥漫在每一寸空气里,墙壁上爬满了青苔,仿佛在无声诉说着这里的破败与荒凉。但封掌辘没有丝毫嫌弃,他西处找来几块木板,凭借着自己的双手,简单地搭起了一个工作台。随后,他又郑重地将从农村带回来的那些无线电设备零件一一摆放好,看着这些零件,他的眼神中透露出坚定与希望,就这样,他的通信设备维修店算是开张了。

开业那天,天还未亮,封掌辘就早早地来到店里。他仔仔细细地将那块略显破旧的招牌擦拭得一尘不染,每一个动作都饱含着他对未来的期待。他坐在工作台前,眼睛紧紧盯着店门口,满心盼望着第一位顾客的到来。然而,时间一分一秒地流逝,从清晨的第一缕阳光洒进店内,到傍晚的余晖渐渐黯淡,除了偶尔有几只苍蝇飞进来,打破一下寂静,整个店铺冷冷清清,没有一个人光顾。

封掌辘坐在那里,看着那些整齐摆放却无人问津的设备零件,心中的失落感如潮水般涌来。就在他满心沮丧之时,樊绿翾带着自己亲手做的饭菜匆匆赶来。“别灰心,万事开头难,明天一定会好起来的。”她的声音轻柔却充满力量,如同一束温暖的阳光,照进了封掌辘冰冷的心房。封掌辘看着热气腾腾的饭菜,又看看眼前这个温柔又坚定的女孩,心中涌起一股暖流,他紧紧握住樊绿翾的手,眼中满是感激,“谢谢你,绿翾,有你在,我什么都不怕。”

樊绿翾的服装加工小作坊则开在了自家的小院子里。她召集了几个曾经一起下乡的知青好友,这些姑娘们虽然没有专业的服装制作经验,但个个心灵手巧,对未来充满了热情。樊绿翾拿出自己多年积攒下来的布料,又咬咬牙向亲戚借了些钱,购置了几台缝纫机。就这样,她们的服装加工事业在这个小小的院子里艰难起步了。

白天,她们在院子里忙碌地裁剪、缝制,缝纫机的“哒哒”声交织成一曲奋斗的乐章;晚上,她们聚在一起,就着昏黄的灯光,热烈地讨论着服装的款式和工艺。“绿翾,你看这个领口这样设计怎么样?”于浮菏拿着一块布料,比划着问道。樊绿翾仔细地端详着,思考片刻后说:“我觉得再加上一些蕾丝花边,会更漂亮,也更符合当下的时尚潮流。”大家纷纷点头表示赞同。在她们的努力下,一件件简单却时尚的服装逐渐成型。

然而,当她们满心欢喜地看着这些成品时,新的问题接踵而至。产品做出来了,可销售却成了一道难以跨越的鸿沟。樊绿翾带着做好的服装,一家一家地去拜访服装店老板,希望能将自己的产品放在店里销售。但大多数老板都对这个初出茅庐的小作坊持怀疑态度。“你们这小作坊做出来的衣服,质量能行吗?款式也不知道能不能卖得出去。”一位老板满脸不屑地说道。樊绿翾急忙解释:“老板,您放心,我们的衣服质量绝对有保证,而且都是我们精心设计的,很时尚的。您先拿几件试试,要是卖得好,您再找我们进货。”在她的再三劝说下,终于有一位老板勉强答应先拿几件试试。

与此同时,封掌辘的维修店生意依旧毫无起色。一天,他正在店里百无聊赖地翻着无线电杂志,突然听到外面传来一阵争吵声。他好奇地走出去一看,原来是一位大哥的收音机坏了,正在和旁边的人抱怨附近没有靠谱的维修店。封掌辘眼睛一亮,连忙走上前去说:“大哥,您这收音机要是信得过我,就放我这儿修修,我保证给您修好。”大哥将信将疑地看着他,“你能行吗?可别给我修坏了。”封掌辘拍着胸脯保证:“大哥,您放心,我在农村的时候就经常捣鼓这些,肯定没问题。”大哥犹豫了一下,还是把收音机交给了他。

封掌辘回到店里,立刻全身心地投入到维修工作中。他仔细地检查着收音机的线路和零件,很快发现是一个关键的电容烧坏了。可他翻遍了整个店铺,都没有找到这种型号的电容。他心急如焚,额头上布满了汗珠,西处打电话询问,终于在一家位于城市角落的老旧电子元件店里找到了这种电容。他马不停蹄地赶过去,买了电容回来,经过一番紧张而又细致的维修,收音机终于发出了清晰的声音。大哥来取收音机时,听到熟悉的广播声,脸上露出了惊喜的笑容。“小伙子,没想到你还真有两下子,以后我有电器坏了,还找你。”大哥满意地说道,还当场给封掌辘介绍了几个有维修需求的朋友。

虽然有了这几个小订单,但封掌辘的维修店收入依然微薄,连每月的房租都快交不起了。而樊绿翾这边,虽然卖出了几件衣服,但订单量少得可怜,资金周转也出现了严重的问题,她连下一批布料的钱都凑不出来了。她愁眉不展地坐在院子里,看着堆积如山的成品服装,心中满是焦虑。这时,雷红来了。“绿翾,别着急,我有个主意。现在不是流行夜市吗?我们可以去夜市摆摊卖衣服,说不定能打开销路。”樊绿翾眼睛一亮,“对啊,我怎么没想到呢!还是你点子多。”

于是,樊绿翾和几个姐妹一起,将做好的衣服整理好,用手推车推到了夜市。她们找了一个显眼的位置,摆好摊位,开始大声叫卖。“走过路过,不要错过,时尚漂亮的衣服,便宜卖啦!”一开始,并没有多少人理会她们。樊绿翾并没有气馁,她看到旁边有个卖小吃的摊位围了很多人,灵机一动,和姐妹们商量了一下,决定推出买衣服送小礼品的活动。她们准备了一些自己亲手制作的小香囊,只要买一件衣服,就可以免费领取一个香囊。这个活动果然吸引了不少人,摊位前渐渐热闹起来。

“姑娘,这件衣服怎么卖啊?”一位年轻的姑娘走过来,拿起一件碎花连衣裙问道。樊绿翾连忙迎上去,热情地介绍道:“这件衣服3块钱,您看这面料,都是我们精心挑选的,做工也很精细。而且您买了这件衣服,还可以免费领取一个我们亲手做的香囊哦。”姑娘听了,试穿了一下衣服,觉得很合身,又看了看香囊,觉得很精致,便爽快地买下了。就这样,一晚上下来,她们卖出了十几件衣服,虽然赚的钱不多,但这让樊绿翾看到了一丝希望。

回到家,樊绿翾兴奋地将这个好消息告诉了封掌辘。封掌辘也为她感到高兴,“绿翾,你真厉害!看来只要我们肯动脑筋,总会有办法的。”樊绿翾笑着说:“这也多亏了雷红的主意,还有姐妹们的帮忙。对了,你那边生意怎么样?”封掌辘将自己维修收音机的事情告诉了她,两人互相鼓励,虽然疲惫,但心中又充满了对未来的期待。

然而,创业的道路上总是充满了意想不到的坎坷。樊绿翾的服装生意在夜市上有了一些起色后,却面临着更加激烈的竞争。其他摊位的衣服价格更低,款式也层出不穷。为了降低成本,樊绿翾不得不西处寻找更便宜的布料供应商,但这又让她陷入了深深的担忧之中,她害怕一旦更换布料,会影响衣服的质量,从而失去好不容易积累起来的一点口碑。

有一次,她好不容易找到了一家价格相对低廉的布料供应商,对方信誓旦旦地保证布料质量没问题。樊绿翾犹豫再三,还是决定先买一小批试试。当布料运回来后,她和姐妹们迫不及待地开始制作衣服。可在制作过程中,她们就发现了问题,这批布料的质感明显不如之前用的,而且裁剪的时候也容易出现毛边。樊绿翾看着这些问题布料,心中懊悔不己,她知道,这次算是踩了个大雷。

而封掌辘这边,虽然有了一些回头客,但维修店的设备实在太过简陋,一些稍微复杂的维修工作就无法开展。有一次,一位顾客拿来一台进口的电视机,说是图像总是不稳定。封掌辘信心满满地接了下来,可当他打开电视机检查时,才发现自己店里的检测工具根本无法准确检测出问题所在。他西处打听,得知只有一家大型电器维修店有这种先进的检测设备,但对方根本不愿意借给他使用。封掌辘只能干着急,最后无奈地告诉顾客,自己修不了这台电视机。这件事让封掌辘深受打击,他意识到,如果不更新设备,自己的维修店很难有更大的发展。

一天,封掌辘正在店里为一位顾客维修普通电视机,突然听到外面传来一阵嘈杂声。他出去一看,原来是几个小混混在夜市上捣乱,他们故意撞翻了樊绿翾的摊位,衣服散落了一地。樊绿翾和姐妹们正和他们理论,却被小混混们推搡着。封掌辘见状,立刻冲了过去,挡在樊绿翾身前,“你们想干什么?欺负几个女孩子算什么本事!”小混混们看到封掌辘身材魁梧,有些害怕,但还是嘴硬道:“你少管闲事,这是我们和她们的事。”封掌辘毫不畏惧地说:“有什么事冲我来,别欺负她们。”这时,周围的人纷纷围了过来,指责小混混们的行为。小混混们见势不妙,灰溜溜地跑了。

樊绿翾看着封掌辘,眼中满是感动。“谢谢你,掌辘,要不是你,今天还不知道怎么办呢。”封掌辘轻轻地擦去她脸上的灰尘,温柔地说:“傻丫头,跟我还客气什么。以后不管遇到什么事,我都会保护你的。”两人的眼神交汇,爱意在空气中弥漫,而这份爱意也让他们更加坚定了创业的决心。

经过这次风波,樊绿翾和封掌辘明白,他们不能只是被动地应对困难,必须主动出击。封掌辘开始西处寻找愿意低价转让二手维修设备的商家,他一家一家地跑,一家一家地谈,终于以相对较低的价格买到了一些实用的检测工具和维修设备。同时,他还利用业余时间,参加各种无线电技术培训班,不断提升自己的维修技术。

樊绿翾则更加注重服装的设计和质量。她经常去图书馆查阅时尚杂志,学习最新的设计理念,还亲自去布料市场挑选优质的布料。为了拓展销售渠道,她不仅在夜市摆摊,还开始尝试和一些小型的服装批发商联系,希望能将自己的产品批发给他们。

在这个充满挑战和机遇的时代,樊绿翾和封掌辘就像两颗顽强的种子,在艰难的土壤中努力生根发芽。他们知道,未来的路还很长,还会有更多的困难和挑战等着他们,但只要他们携手共进,就一定能够克服一切,迎来属于他们的春天。

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